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    浅析:如何在B2B平台寻找客户
    发布时间:2019年03月17日 13:11:19

    江苏7位数最新开奖结 www.jtqf.net (网经社讯)外贸人一直对寻找客户非常热衷,在选择做B2B平台找客户的时候,也必然会拿环球资源阿里巴巴做对比。

    我觉得《金牌外贸业务员寻找客户》一书的主编张劲松还是比较客观和中肯的对每个平台的评价及介绍。由于书是2016年出版的,有些数据和现在比有些变动,所以接下来会把一些更新信息补充。

    在《金牌外贸业务员寻找客户》关于如何通过环球资源寻找客户(Global Sources),原文是这么写的:

    “环球资源是一家领先业界的多渠道B2B媒体公司,也是国内外企业使用比较频繁的一个平台。

    公司的核心业务是通过一系列英文媒体,包括环球资源网站,印刷及电子杂志,采购资讯报告、买家专场采购会、贸易展览会(Virtual Expo,TradeFair),促进亚洲各国的出口贸易,超过100万名国际买家、当中包括95家来自全球百强零售商,使用环球资源提供的服务了解供应商及产品的资料,帮助他们在复杂的供应市场进行高效采购。另一方面,供应商借助环球资源提供的整合出口推广服务,提升公司形象、获得销售查询,赢得来自逾240个国家及地区的买家订单。

    环球资源除了可以在首页通过关键词搜索买家之外,最有特色的就是可以提取市场资讯报告,了解市场新动向。专用供应商目录中的市场资讯报告,可以帮助企业及时了解热门产品趋势、竞争对手的新动态,替你跟踪买家线索。

    环球资源搜出来的客户相对阿里巴巴来说,查询数量虽然并不太多,但总体而言,质量相当不错,垃圾邮件也比较少,环球资源的资料系统设定也比较详尽。欧美,日本等发达国家的查询不少??突У幕馗幢壤埠芨?,而且相对及时。报价方面,也比从阿里巴巴得来的高出5到10个百分点。当然,这要你自己判断,大部分欧美方面的客户,报价高一点是没有关系的,只要你能够让他有这个信心。每年平均下来,大约能和30个左右的客户做成生意(不算样品单),其中有五六个可能培育成为大客户。

    之所以说环球资源的客户质量相对比较高,可能有以下几点原因:

    其一,历史较长,是一家有33年历史,在纳斯达克上市的公司,在我国刚改革开放的时候(上个世纪80年代)就已经进入中国。我的一位外国客户开玩笑说,在他还不了解中国内地的时候,就已经知道环球资源了。

    其二,专注于为买家提供服务,是国内最早做专业采购目录的公司。B2B网站的建设也开展得比较早,积累了不少大中型买家。

    其三,目前国外的知名度比较高,口碑也比较好

    其四,老板美国人辛瑞契(Merle Hinrichs)据说是个犹太人,很有远见也很精明。

    经过几十年的苦心经营,拥有大量的订阅AsainSources 或GlobalSources杂志或光盘的买家,以及经常登陆环球资源网站的买家。每年参加展会80余家,其中包括它自己举行的电子展,推广力度比较大,而且也确实像它宣称的那样,主要是针对买家群体。在国外的一些大的展会,也经??梢钥吹交非蜃试吹纳碛?。

    对国内供应商的推广,似乎并没有阿里巴巴等其他贸易中介力度那么大,也行正因为这一点的掉以轻心,才会造成国内阿里巴巴以及环球市场等贸易中介的异军突起,也在2002年,2003年给环球资源带来较大的冲击。

    自在纳斯达克上市,环球资源已有36年历史在大陆开展业务逾25年,在国内设有46个办事处,拥有人员1000名。在贸易杂志出版、贸易软件开发、亚洲展览会管理等领域有着丰富的经验。

    小贴士:

    环球资源收费高,查询稳定,质量较高,买家来自发达国家居多,利润空间大。针对你的产品推向的不同市场,可以选择不同的B2B平台,环球资源就是备选中的一个?!?/p>

    在我的B2B平台淘金记这一节,B2B初体验,关于使用环球资源的,原文是:

    “我在环球资源为我们原公司找到了一个关键的美国客户,至今他的产品仍占我们工厂销售额的70%。在我操作环球资源网的第二年,也就是公司使用环球资源网的第七年,我们获得了十分难得的客户和订单,目前订单量很大,让我们在环球资源网平台上获得了突破性的成果。

    事实证明,我们在B2B平台的付出也许需要很多时间才能转化为效果,如果没有效果,只能说自己的投入还不够大,有很多工具都没有使用?;鼍拖裣械挠?,你用手可以做个网来捕捞。在这个信息透明的时代,有很多像你一样的人在做B2B,你的付出必须到达关键点上,合理覆盖一些关键地区客户热衷的B2B网站,这样才能从外贸人中脱颖而出?!保ɡ丛矗何⑿殴诤磐饷承畔嵩斯my 文/爱分享的Amy  编?。和?电子商务研究中心

    网经社“电融宝”平台拥有的20000+天使投资人、VC/PE、产业资本等在内的投资者数据库,是电商企业投融资的重要“智库”与投资者之间的“桥梁”。融资顾问服务包括:项目主页、项目诊断、项目包装、投资人对接、项目宣传、融资路演、社群对接、数据库定向发送等?;队老确⑺蜕桃导苹?,加入“雏鹰计划”,成为首批“种子项目”。详情咨询:[email protected];微信:clt7513

    【关键词】B2B客户营销
    平台名称
    平台回复率
    回复时效性
    用户满意度
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